央視《經(jīng)濟(jì)半小時》 | 賣爆了!“騎行熱”帶火自行車銷售 訂單排到4個月后......
2023-02-07 14:42:00
數(shù)據(jù)顯示，到2025年，戶外休閑產(chǎn)業(yè)將超過3萬億元，這最熱門的戶外運(yùn)動是什么？自然要數(shù)全國近千萬人參與的自行車運(yùn)動，而消費(fèi)者們對自行車的要求也越來越專業(yè)。
山東德州有一家專門從事運(yùn)動自行車研發(fā)和生產(chǎn)的專精特新“小巨人”企業(yè)。企業(yè)的母公司是一家體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，也是國家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)，全球頂級賽事服務(wù)商、運(yùn)營商。
因此這家企業(yè)在2010年成立之初，發(fā)展定位還是專業(yè)賽事用車。2016年里約奧運(yùn)會上，中國國家隊(duì)騎乘了他們生產(chǎn)的自行車，這是國家隊(duì)第一次騎乘民族品牌登上奧運(yùn)的賽場。
除此之外，他們的自行車還出現(xiàn)在剛剛結(jié)束的東京奧運(yùn)會上。運(yùn)動自行車追求的是速度，因此自重輕特別重要，這家企業(yè)生產(chǎn)的自行車，能輕到只有5.8公斤，相當(dāng)于一桶花生油的重量。
依托自主研發(fā)的高端復(fù)合材料及多年賽事運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)逐步在業(yè)內(nèi)嶄露頭角，但當(dāng)時國內(nèi)的競技自行車年采購需求量僅有萬余臺左右，企業(yè)想走得更遠(yuǎn)就必須深挖民用市場這個“富礦”。
然而，盡管在競技賽場屢創(chuàng)佳績，民用市場這條路卻并不好走。競技類賽車的研發(fā)生產(chǎn)雖然苛刻，但相對來說有競技標(biāo)準(zhǔn)作為參考，目標(biāo)清晰。而民用產(chǎn)品卻需要迎合消費(fèi)者錯綜復(fù)雜的需求，更多的是摸著石頭過河。
現(xiàn)在他們正在研發(fā)一款高端的電助力運(yùn)動自行車，計(jì)劃定在2025年上市，如何將研發(fā)和市場有機(jī)結(jié)合，是他們需要攻克的難關(guān)。
山東省德州市某自行車企業(yè)產(chǎn)品企劃部部長 馮錦添：一方面我們會時刻關(guān)注一線門店的銷售反饋，另外一方面，我們在產(chǎn)品中會植入一些傳感器，通過對運(yùn)動員的模擬得到一些數(shù)據(jù)，在這些數(shù)據(jù)的分析中，優(yōu)化我們民用的產(chǎn)品，做出優(yōu)化的調(diào)整。
通過一步步的探索，這家本來只做專業(yè)競技自行車的企業(yè)已開發(fā)出30余款民用產(chǎn)品，定價(jià)每臺從四千元到四萬元不等，其中一到兩萬元的公路自行車最為熱銷。隨著產(chǎn)品線的鋪開，企業(yè)還在全國69個大中城市布局了600余家線下門店，并且發(fā)揮自己的專業(yè)特長，針對消費(fèi)者開展專業(yè)測試，幫助消費(fèi)者找到合適的車輛。
騎行熱給企業(yè)銷售帶來每年60%以上的增長，2022年，這家企業(yè)所生產(chǎn)的國內(nèi)民用運(yùn)動自行車銷量更是翻了一番，成為進(jìn)入民用市場以來增幅最大的一年，眼下企業(yè)的訂單已經(jīng)排到2023年6月。
為了更好地滿足市場需求，企業(yè)的母公司擴(kuò)建了新的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)園包括三個子項(xiàng)目，其中，年產(chǎn)12萬輛高檔碳纖維自行車智能化生產(chǎn)項(xiàng)目，正是搶抓市場賽道的關(guān)鍵落子，然而三個項(xiàng)目同時推進(jìn)卻面臨較大的資金壓力。
山東省某體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長 卞青峰：我們這三個項(xiàng)目總投資超13億元，除了項(xiàng)目投產(chǎn)之外，包括我們的科技研發(fā)科技創(chuàng)新是同步進(jìn)行的，如果說資金跟不上的話，那么也就意味著我們新的產(chǎn)品開拓不出來，現(xiàn)在市場需求的大量產(chǎn)品也就陸續(xù)跟不上。
為了幫助企業(yè)順利度過窗口期，當(dāng)?shù)嘏沙隽耸紫?wù)官助企幫扶，不僅幫助企業(yè)申請了生產(chǎn)及項(xiàng)目設(shè)備所需中長期貸款，還發(fā)揮重大項(xiàng)目牽引和政府投資撬動作用，采取國企拿地建設(shè)廠房，民營企業(yè)租賃的方式，促成項(xiàng)目建設(shè)、研發(fā)、營銷同步實(shí)施。
樂陵經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)黨工委副書記 管委會副主任 李浩：堅(jiān)持資源向項(xiàng)目聚集，政策也向項(xiàng)目傾斜，按照企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)要求，把廠房設(shè)備全部到位，租賃給企業(yè)，讓企業(yè)把主要的精力投入在產(chǎn)品的研發(fā)和市場推廣上來，實(shí)現(xiàn)輕裝上陣。
2023年春天，這座年產(chǎn)12萬輛高檔碳纖維自行車的巨型工廠將陸續(xù)投產(chǎn)，企業(yè)儲備的50余個新產(chǎn)品也將從這里走向全球。
山東省某體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長 卞青峰：未來我們還將服務(wù)杭州亞運(yùn)會、成都世界大學(xué)生運(yùn)動會、2024年巴黎奧運(yùn)會，繼續(xù)把中國制造中國創(chuàng)造推向世界的舞臺，在保證競技體育的需求基礎(chǔ)上，深耕民用市場的發(fā)展，提高在體育消費(fèi)市場的競爭力。
文章來源于《經(jīng)濟(jì)半小時》
記者：姚孟陽 編輯：孫菁
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